よくある誤解よく「報告しなければならない」と受け取られる。お伺いではなく、予告だ。あなたが求めているのは同意ではなく、周りが道をあける時間を持てることだ。この二つは、相手の耳にはまったく違って聞こえる。
もっと深く動く前に知らせる動く前に知らせるのはマニフェスターのストラテジーで、四つのストラテジーの中で最も短く、最も軽く見られやすいものだ。その理由は礼儀ではなく、速度の差にある。マニフェスターは自分で始動できる唯一のタイプなので、それが動くとき、周りの人は何の前触れもなく巻き込まれることになる。急に巻き込まれた人の最初の反応は抵抗で、その抵抗こそが、マニフェスターの一生で最大のコストになる。物事をやるのが難しいのではなく、毎回、行く手をふさぐものを片づけるのに余計な力がかかるのだ。伝統ではこのタイプのサインは怒りだと言う。そしてその怒りは、ほとんどが物事そのものからではなく、止められることから来ている。だからこのひとことの働きは、周りの人のために時間を買うことだ。あなたの決定を変えるわけでも、相手の同意が要るわけでもない。ただ、周りが抵抗で反応しなくて済むようにするだけだ。ひとことで摩擦の大半がなくなる。四つのストラテジーの中で、最も費用対効果の高いものだ。
